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几分钟之后,李紫萱和叶然一起走进了会议室,这时候两位代表的吵架已经结束了,不过脸色看起来不怎么好,这倒是让叶然有点好奇了。【53言情 www.53yq.com】
“两位代表,这就是我雅诗兰公司总裁李紫萱。”叶然轻声道,然后又指着两位代表分别介绍,“这位高一点的是jk代表,这一位是cj代表。”
叶然会说h国语言,这让李紫萱有些吃惊,不过很快便调整了过来,说道:“很高兴能够两位代表见面,我希望我们能够有一个很好的合作。”
李紫萱的话被翻译员翻译了过去,这时候两位代表也是很客气地赞美了几句李紫萱,然后便坐下来,因为接下来就是进入正题谈判了。
“李总,我是代表jk公司来贵公司,是真心想要跟雅诗兰公司合作,我们jk公司在h国是非常有实力的,在护肤领域也有百分之三十的市场份额,如果能够和贵公司合作,必定是一个双赢的局面。”
“李总,我是代表cj公司来贵公司,同样是真心跟雅诗兰公司合作,我们cj公司在h国也是很有实力,护肤领域同样有百分之三十的市场份额,我想能够跟贵公司合作,必定能够开创奇迹。”
jk代表皱了皱眉,心里很是不爽,这cj代表完全是照搬他的话语,紧紧是修改了几个字而已,他预想越觉得生气,但目前不好发作。
“说到合作,我公司都是非常欢迎的,当然我更愿意看看两家公司的条件是什么,这样我才好做选择,你们说是不是?”李紫萱轻笑道,将问题抛了出来。【53言情 www.53yq.com】
想要合作,那是没问题啊,就看你们哪家公司给的利益更多了,所以李紫萱根本不着急,剩下的就看两家代表怎么为了争取合作而给出利益了。
jk代表想了想,觉得这种事情不好一起说,说道:“李总,我觉得这样吧,我跟叶总谈jk公司的条件,你跟cj公司谈他们的条件,我觉得还是分开比较好,你觉得呢?”
叶然点了点头,说道:“那jk代表就跟我到另一个房间去,我们好好聊聊。”
几分钟之后,jk代表说道:“我们jk公司的实力,想必贵公司也进行了调查,所以我就不多说了,如果雅诗兰公司愿意将授权交给我们jk公司运作,那么公司每年会给一个亿的授权费。”
“同时我们jk公司可以为雅诗兰公司在h国宣传,不知道叶总觉得如何?”
一个亿的授权费,这个听起来还是挺不错的,不过叶然并没有着急答应,说道:“我觉得这样,如果jk公司愿意拿出部分利润和雅诗兰公司成立一个在h国的服务中心,我觉得完全可以同意了。”
叶然的目的非常明确,那就是要将雅诗兰公司的影响力深入到h国去,毕竟你把产品交给jk公司运营,那只是提高你的销量而已,但根本掌握不了h国的用户资料,还是非常被动的。
所以叶然打算在h国成立一个服务中心,那就是jk公司卖出的产品,如果有什么问题需要服务,那必须由这个服务中心处理,不需要jk公司插手。
这样一来,雅诗兰公司这边就能够掌握h国用户的资料,然后能够进一步了解用户的想法,牢牢将主动权掌握在手中,这样就不怕jk公司翻脸了。
听到叶然这么说,jk代表脸色变得沉重了起来,他知道这个服务中心代表着什么,同样他jk公司并不想这么做,毕竟他们也害怕雅诗兰公司掌握了用户资料之后,然后直接绕过他们jk公司。
这样的话他们jk公司根本就是帮雅诗兰公司打江山而已,等江山拿下之后就被踢走了,那么他们的损失可是非常大的。
“叶总,我觉得我们jk公司完全有能力做好服务,不管是售前还是售后,我们jk公司的能力还是有目共睹的,这一点叶总不需要担心。”jk代表开口说道,显然并不想成立这个服务中心。
谈判不是一下子就能够完成的,所以叶然也不打算一下子就把这个jk代表拿下,于是就这个话题先放一边,又谈到了其他细节问题。
两个小时之后,叶然跟jk代表握了握手,一些问题是谈好了,但这个合作还是没能够敲定,毕竟这可是一个大的合作,不可能那么马虎草率的。
这时候李紫萱那边同样也结束了,看她脸上的表情,似乎谈的还不错,走进办公室之后,便问道;“叶然,你这边谈得怎么样了,我这边还不错哦,cj公司给的条件还是挺可以的。”
“哦,说说看,cj公司那边的什么条件。”叶然又被李紫萱激起了一点好奇。
“cj公司授权费给了一个亿,而且还会帮我们雅诗兰公司进行宣传,供货价方面高一点是没有问题的,你看,这是不是很好?”李紫萱笑着说道,她觉得这条件还挺不错的。
“那叶然,你们这边呢?”
“我这边有点进入拉锯战了,我想要在h国成立一个服务中心,所以的问题都由这个服务中心处理,而jk公司只是负责销售产品,不过似乎对方不怎么乐意,所以没有达成合作。”叶然摊了摊手说道。
“啊。”李紫萱一听有些吃惊,这应该会很顺利才对,“为什么要在h国成立服务中心啊,让他们处理问题不是很好吗?”
“jk公司给出的条件跟cj都差不多,但我真正想要的就是这个服务中心,这样一来我们雅诗兰公司就能够掌握h国用户的资料,就不会那么被动了。”叶然轻笑道。
“就这个问题,我们暂时没有达成合作,jk代表说要跟他们公司沟通一下,两天后再来商谈。”
“如果服务中心成立的话,那么我们雅诗兰公司就能监控jk公司的动态了,从各方面来讲,对雅诗兰公司百利无一害。”
听到叶然这么说,李紫萱拍了拍胸口,还好她刚才面对这么大的利益的时候没有答应合作,不然的话可就损失巨大了。
“叶然,我觉得我还没有很多东西要跟你学习,下次谈判的时候,我就在你旁边听着,你跟他们两个代表谈吧。”李紫萱认真说道。