第163章 小商品城，要提前问世了

胡振华还没到友谊商店，就听到了一个熟悉的声音。【56书屋 www.56book.cc】

“二哥，要换米元吗？”

小黄牛武列最近的日子很不好过，因为崇明开始用米元发工资，市面上的米元一多，找武列兑换的人大大减少。

而且，岛上冒出不少同行，已经有不少胆大的开始到友谊商店附近和武列抢地盘，双方还爆发了斗殴。

武列看到屈小豆，热情地迎了上来，

“二哥，还要换米元吗？老价格！”

屈小豆眼珠子一转，说道，

“那就再换点儿。”

上一回买的巧克力打了水漂，糖果也被队里的饿狼们分了，这次，怎么着也得给小红带一些。

胡振华看着屈小豆屁颠屁颠地进了友谊商店，这才蓦然想起，自己上次打赌输了，承诺要给屈小豆去打听小红的情况。

自己居然把这事忘得死死的。

胡振华回过头，冲周围的保安们问道，

“华懋饭店有个叫小红的，你们谁知道她的情况？”

过了一会儿，夜莺悠悠说道，

“三楼餐厅好像有个服务员叫小红，扎着马尾辫，脸白的吓死人！”

突然，蛤蟆说道，

“你什么眼神，那个姑娘皮肤白里透红，哪里白的吓人！”

夜莺争辩道，

“白的跟鬼一样！”

胡振华打断他们的争论，喝道，

“她脸白不白，你们以后再讨论，我现在想知道，她的状况如何，有没有对象？”

众人你看我，我看你，不知老胡什么意思。

许久，蛤蟆说道，

“长那么漂亮，怎么可能没对象！”

老胡很无语，暗道：活该你们单身！

当年哥上学的时候，学校有哪些美女，我连她们祖宗十八代都能查清楚。

你们倒好，守着个美女窝，连人家基本信息都不知道。

蛤蟆看胡振华的眼神不太对，笑道，

“头儿，这事你得问蝙蝠，他是守家的，华懋的人员状况，他门清。我们都是出外勤的，回去了就睡觉，哪有工夫了解谁是谁！”

老胡一想也对。

恰在此时，屈小豆又抱着两个包裹出来，一个是巧克力，一个是糖果。

他一人扔了一盒烟过来，笑道，

“哥几个，可别打这些糖果的主意，我有大用！”

胡振华突然生出一种强烈的预感，屈小豆的这些糖果，估计又要打水漂了。【56书屋 www.56book.cc】

正如蛤蟆所说，越漂亮的女生，越不可能单身。

那个叫小红的姑娘，长相应该不差，要不，也不能被屈小豆盯上。

几人正聊着天，徐有财已经挑好了货物。

缝衣针、纽扣、涤纶线、棉线、剪刀、水壶、毛巾、火柴、打火机、糖果、红糖块、拨浪鼓、小玩具……

林林总总几十种。

货郎嘛，主打的就是一个品种齐全。

不得不说，徐有财很懂农村需要什么。

胡振华看着那么一大堆东西，好奇问道，

“大叔，这么多东西，你挑的动吗？”

徐有财擦了擦额头的汗珠，咧开嘴，笑的很开心，

“这不算什么，我们村挑稻捆，比这重多了。走累了，我可以歇一歇！”

胡振华没再说什么。

自己的好日子要自己挣，你可以渡他一次，却不能渡他一生。

胡振华突然想到什么，说道，

“大叔，好好干，生活嘛，先苦后甜，等你攒够了钱，可以买一辆人力三轮车，到时候就轻松多了！”

胡振华挥了挥手，立即有人推着一辆人力三轮车走了过来。

这个车，用料相当扎实！光车身就上百斤。

徐有财一看就挪不开眼睛了。

胡振华翻身而上，蹬了一圈，稳稳地停在徐有财面前，笑道，

“大叔，你来试试！”

徐有财根本没有骑车经验，晃晃悠悠地往前蹬，他的学习能力很强，才几分钟，就能稳稳直行。

有了这个车子，非常省力。

众人围住三轮车，羡慕不已。

胡振华当然可以直接赠送，但他不打算这么做。

这辆三轮车，会成为徐有财的希望，为他指明奋斗的方向。

接着，老胡又领着他们去库房参观。

这些货郎，将是行走的广播，为同安的工业品做宣传。

广大的农村地区缺什么？

什么都缺，但要说最缺的，是抽水机和拖拉机！

胡振华将一沓工业品目录递给徐有财，并在每一张上都签上徐有财的名字，给他遍上号：hl00001。

hl，是货郎的简称。

“大叔，这些目录你带好，每个村子给一张，你告诉他们，只要拿这个目录来，我看你徐大叔的面子，给他们打九折！”

徐有财大喜，连忙接了过来。

只要是人，就好面子。

徐有财已经开始幻想别人对自己崇拜的目光了。

卡特和莫里斯不知什么时候来了，他们站在远处，静静地看着老胡表演。

莫里斯小声说道，

“胡振华像狐狸一样狡猾，明明是让人帮他做宣传，一分钱没花，别人还对他感激不尽！”

卡特耸了耸肩膀，笑道，

“他就有这个本事，你不服不行！”

胡振华突然想起了什么，他一拍脑袋，暗道自己糊涂！

人民银行虽然发行了人民币，可还没有流通开来，广大的解放区依旧缺乏稳定的货币。

徐有财等几十个人，一看就是老实本分的农民，根本没做过生意。

等他们一头扎进市场，才发现老百姓没有钱支付，肯定得抓瞎。

老胡根本不敢寄希望于他们自己去变通，去克服困难。

有些东西，哪怕只隔了一层窗户纸，想捅破，有可能需要很长时间。

你让一个不会游泳的人一头扎进水里，他大概率会淹死。

胡振华想了很久，突然醒悟：鸡毛换糖，其背景与现在何其相似，都是社会上没有足够的流通货币。

所以鸡毛、鸭毛，充当的是一般等价物的作用。

想通了这点后，胡振华立即召集众人，开始给他们讲解如何用产品换取鸡毛、鸭毛等

可以收的东西很多，但什么东西可以收，什么东西不能收，还是有讲究的。

有些东西的价格，胡振华也不是很清楚，于是他又召集了一些人咨询。

就这么折腾了一个多小时后，终于将徐有财他们教会了，但后续的实践，还要靠他们自己去尝试。

徐有财老实巴交的，其实他并不是笨，只是没接触过这些东西。

胡振华这一指导，他立马就明白了。

社会上有很多这样的案例，比如某人刚进城，不懂交通规则，看不懂红绿灯，他不是笨，只是没接触过。

胡振华干的兴致勃勃，暗自感慨道：小商品城，要提前问世了

但他不知道的是，自己已经犯了一个严重错误。

鸡毛换糖，又称为敲糖帮，货郎走街串巷只是表象，他们的背后，有一个完整的体系作为支撑。

任何的成功，都有深层次原因的，如果你只流于表面，注定要栽跟头。

历史上的敲糖帮，内部分工严谨，主要分为两大类：坐坊和担头。

坐坊是敲糖帮的核心组织，包括四个角色：

1，“糖坊”负责糖品的制作和借贷，将煎好的糖粒、糖饼和生姜糖提供给敲糖人，同时也会收购敲糖人的货物；

2，“站头”则是敲糖人的临时居所，兼糖担的运输业务，为敲糖人提供住宿和物流支持；

3，“行家”专门采购日常所需的各类小商品，以支撑敲糖帮的经营；

4，“老土地”则负责接收和处理敲糖帮换回的货物，是交易环节的重要一环。

担头则主要由挑糖担的人组成，其内部也有明确的分工。

胡振华看到的，只是最表象的东西。

为什么敲糖帮需要完善的后勤支撑？

因为货郎只靠一双脚，又挑着沉重的担子，注定走不远。

以徐有财为例，如果他的针卖完了，请问，是不是要到崇明来补充，这一来一回，路上要耽误多少时间。

还有他换回的鸡毛、鸭毛，是不是要及时处理，他又能上哪儿去处理。

胡振华在组织架构上没设计好，注定了鸡毛换糖不会顺利。

等众人都选好货品后，销售员开始计算货物价值。

莫里斯眼睛发亮。

借贷，这是银行的业务范畴。

其实，不仅是他，卡特也很想把手伸进工业区，不管他是明示还是暗示，胡振华就是不松口，理由也很充分：你们直接出面，政治意味太浓了。

中间商，怎么可能让厂家绕过自己。

莫里斯将胡振华拉到一旁，一脸谄媚，

“胡，我们聊聊如何？”

胡振华大半夜看见这俩白鬼子，非常意外，笑道，

“我的朋友，你们怎么在这里？”

老胡趁着和他们拥抱的工夫，大脑极速思考。

这俩货大半夜出现在这里，绝不是巧合，一定是发生了什么突然事件。