第191章 身先士卒

孙蕾突然来到夏河村，打了夏小雨一个措手不及。【53言情 www.53yq.com】俩人简短商量后就驱车来到梅瑰山庄。

郭小武有事不在山庄，他让马明出面接待一下。马明看到夏小雨汇报后公司高层这么重视，他也就放松了对他们的警惕，不到半小时，三下五去二的就把协议签上了。看到孙蕾要走，他想留着吃饭，但孙蕾执意要去夏小雨家，马明也就不再勉强了。但是，令马明奇怪的是，孙蕾上车前却单独和李莎莎聊了半个小时，具体聊了些啥，他也不便问，心想，可能她俩早就认识了吧。

夏小雨她们几个走后，到傍晚时郭小武才开着半截子回来，他接过马明送来的协议书看了看，也没发现什么不一样的地方，但他心里还是感到不安，就问马明：“马总，夏小雨下午领来的都是些什么人？是他们公司的老总吗？”

马明回答说：“不是的，小雨说跟我们签协议的是他们公司的财务总监。”

郭小武说：“不对啊，通常情况下，像签订合同这类的大事应该是负责市场营销或者企业老总出面才对，一个管钱的来签协议，这个道理说不过去的。”

马明说：“这个有啥值得怀疑的，我也问了，那个叫孙蕾的女孩说，他们老总有事，管市场的又去了别的景区，所以就派她来了。而且这边还有夏小雨陪着，还能有错？”

郭小武还是感到不放心，他问：“那你们在国庆期间这第一拨客人准备什么时候接来？”

马明说：“按照我们下午谈好的时间点，他们答应28号就要送来一批，大概二百多人，七辆中巴，要我们准备24桌饭呢。【56书屋 www.56book.cc】”

郭小武认真的计算了一下，又问道：“按十人一桌也只要20桌，怎么要多四桌呢？”

马明说：“我也是这么说的，但人家说了，按照行业规矩，司机和导游是吃的陪餐，不收钱的，游客是按照每人20元的标准，每个桌子十个人，400元的标准，十菜一汤。”

郭小武又问：“吃饭的事算得很仔细，那景区的费用准备怎么收取呢？”

马明笑着说：“你不是说刚开始不用收那么高吗？我就按每名游客50元钱收的，司机和导游也是免费的，后来孙总说，按照其它景区惯例，超过一百人的团体还应该有回扣，我就每一百名游客给两个免费名额，这样二百名游客实际只收了196人的门票。”

郭小武听完后，心里稍稍宽慰一点，196个人，每人50，也就有了9800元的收入，再在就餐上扣除些成本，每桌也能赚个100多元，这一趟就能收入过万。他笑着说：“马明，这是山庄第一笔生意，你可要用点心，让大家把卫生收拾利索了，如果有游客要住下来，恐怕住宿上还要搞好哦。”

马明笑着说：“这个你放心，我早就安排好了。不过，老郭，这里面还有个事要先和你汇报一下，虽然我和他们签订了合作协议，但这二十多桌饭是要我们先垫付钱，门票也是满一个月后一起结算，这是行业规矩，你看怎么办？”

郭小武想了想说：“既然是行业潜规则，我们也不能例外，但你一定要事先沟通好，像游客多了少了啥的，千万不能因为多收几十元钱影响了景区的声誉。”

协议签订以后，马明天天领着山庄的人把桌椅板凳擦了又擦，道路也是打扫得干干净净，27号下午，孙蕾还打电话给他说，明天一定要把饭菜准备好，不少游客喜欢吃绿色食品，要他准备些当地的蔬菜水果。

好不容易盼到了28号，马明早早就起了床，郭小武也提前来到山庄，俩人挨个检查了一下山庄的运转情况，感到没什么大问题。

郭小武说：“马明，山庄准备些锣鼓没有，先前不是让准备了彩旗啥的吗？咋没见插上呢？进山庄的道路两旁多空旷啊，抓紧把彩旗插上，这样才能显得热烈的气氛。”

马明把王细贵喊过来，让他领着马佳一去插彩旗，王细贵指挥马佳一说：“快去把彩旗拿出来，插到路边。”

马明说：“细贵，不是让你和佳一一块去拿吗？咋就他一个人去拿呢？那么多，他一个人能拿得过来吗？”

王细贵说：“我是山庄二把手，这点小事还需要我动手吗？你不是开玩笑吧？”

郭小武这才发现王细贵今天穿戴确实不一样，笔挺的西服，一双皮鞋擦得锃亮，尤其他站在马明旁边，一头的亮发完全秒杀马明。

郭小武笑着说：“看不出来啊，原来王大助理今天可真是下了血本了，这套行头花了不少钱吧？”

王细贵用手将头发往后一捋做了个潇洒的动作说：“那是，我们是山庄的第一主持人，游客来了首先就要看我们的形象，如果我们穿得都像马总这样埋埋汰汰的，游客肯定认为我们山庄也不咋的，所以说，一个成功的领导者不仅要看他有多大能力，还要看他能给企业树立一个什么样的形象。我说的对不对，董事长？”

郭小武没想到王细贵说得一套一套的，不过仔细一琢磨他说的也不是一点道理没有，看看马明的穿戴，衣领上都磨黑了，脚上的皮鞋都看不着黑色全是泥。但即使这样，也不能让王细贵小看了马明，毕竟马明是山庄的老总，他才是助理。

郭小武也不生气，一边赞赏王细贵打扮得漂亮一边对他说：“王助理，你说的一点没错，要想山庄做得有起色，当领导的肯定要应酬多一些，穿戴自然也要好一些。但是，你想过没有，如果光有一身漂亮的衣服和一个让游客看着舒服的脸蛋，是不是就能把山庄形象树起来呢？”

王细贵说：“那肯定不行啊，没有游客来，形象再好也不能当饭吃啊。”

郭小武笑着说：“这就对了，当山庄的领导不仅要穿戴整齐给员工做出样子，更重要的是事事要走在员工前面身先士卒，山庄总共就那几个人，你想当老板他想当老总的，那谁来负责那么多的接待工作呢？细贵，你要明白一个道理，山庄赚的钱不光是我们的，还有一部分是你的哦。”

王细贵若有所思的说：“董事长说得是没错，但我总觉得我和马总应该把心思多用在如何搞营销上，至于那些小事吧，就让他们做呗。”

马明踹了他一脚说：“王细贵，董事长说了半天你还没领会过来啊？抓紧去拿彩旗去，一会儿游客就要到了。”