第1079章 学以致用

糜竺再次说道：“真是没有想到子平对于商道竟然也有如此深刻的见解，竺实在是钦佩不已啊，而且还从中学到了不少东西呢。【56书屋 www.56book.cc】”

诸葛均微微一笑，回应道：“子仲过奖了，其实我说得再多，他们也未必能完全理解其中的深意。”

紧接着，他转头看向诸葛亮，继续说道：“二哥，在均看来，无论是行军打仗还是经商买卖，它们之间的原理其实都是相通的。”

“小弟说得没错，行军打仗追求胜利，而这种胜利就等同于赢得战争；同样地，贩卖经商追求盈利，这也可以被称为一种胜利。虽然两者的过程不尽相同，但最终所追求的结果却是殊途同归。”

“哎呀呀！丞相和子平所说的话真是太有道理了，不过竺似乎觉得还理解的不够通透！”

这时，张飞哼了一声，粗声粗气地说道：“俺可都听明白啦，做生意就是为了赚钱嘛，行军打仗那当然就是为了打胜仗咯！谁会愿意去做赔本生意啊？谁又想打输仗呢！”

诸葛亮见一旁站立的姜维似乎欲言又止，便轻轻摇晃着手中的羽扇，脸上露出温和的笑容，鼓励地说道：“伯约啊，你有什么想法尽管直说无妨。”

姜维听到诸葛亮的话，眼神闪过一丝感激之情，他先是恭敬地向诸葛亮行了个礼，然后又转身向在场的众人施了一礼，这才缓缓开口说道：“张将军所言甚是，学生深表赞同。

然而，学生忽然心生一念，还望诸位大人不吝赐教。【56书屋 www.56book.cc】”

姜维顿了顿，接着说道：“经商未必一定能够稳赚不赔，正如行军打仗一般，也有可能遭遇失利。

同样，经商有时即使明知会亏损，但却不得不为之，却又是为何？”

他的声音平静而坚定，仿佛在陈述一个无法回避的事实。

诸葛均笑着说道：“这只是一种格局罢了，就好比这羽毛扇......”

话还未说完，便伸手从诸葛亮的手中将扇子拿了过来，并轻轻摇动着扇子，继续笑道：“二哥，只有均摇动这羽扇时，均的才思才会变得更加敏捷。”

诸葛亮见状，不禁呵呵地笑了起来。

接着，诸葛均又开口解释道：“还是以这羽毛扇为例吧，如果我想要把它贩卖给子仲，并且我们已经商量好价格，但没想到翼德也对羽毛扇的生意感兴趣，于是他找来了一些人制作了大量的羽毛扇。

由于他们不需要支付运输费用，所以成本更低，而且他们只追求微薄的利润！这样一来，我的生意就受到了极大的冲击，而子仲则能够以更低的价格购买到同样的产品，从而获得更多的利益。

如果翼德一直坚持这种做法，那么我最终可能会失去这个生意机会，甚至可能面临破产的风险。

因此，我们需要有足够的智慧和策略来应对各种问题，才能取得成功。

当然若是我再以最初的价钱卖给子仲，子仲只能降价处理，定然会大大亏损。这样一来，他不仅无法获得预期的利润，甚至可能倾家荡产，一蹶不振！

然而，此时就要看你的格局了。

如果你只关注眼前的利益，不愿承担任何风险，那么你可以选择坚持最初的定价，将货物卖给子仲。

这样做虽然有些不厚道，但从经商角度来看，也无可厚非。

毕竟你们之间有过约定，而你只是在履行自己的承诺而已。

但是，如果你有着更广阔的视野和更高的追求，那么你就应该明白，与子仲建立长期稳定的合作关系才是最重要的。

只有这样，才能让你的生意越做越大，财源广进。

所以，当面对这种情况时，你需要冷静思考，权衡利弊。既要考虑到自身的利益，也要兼顾对方的感受。

若你能够换位思考，站在子仲的立场上想一想，或许就能找到更好的解决方案。

在均看来还有两个办法，一个折中的办法就是与子仲商议一下，首先降低价格，将价格与翼德的售卖价持平！

这样一来，子仲虽然不能盈利，但至少不会亏损，而我也只会有少量的亏损，子仲肯定也会很感激我！

当然，如果自己还有一些实力，可以干脆直接把价格降到翼德的成本价，这样一来，子仲就可以盈利，自己也只是亏了人力和运输的消耗，如此一来，相信子仲一定会成为我生意上永远的合作伙伴。”

姜维稍微思考了一下，接着说道：“军师，我明白了！

这就像三方打仗一样，张将军的实力最强，而军师您次之，糜大人则是最弱的一方。

如果张将军出兵攻打糜大人，而军师您不出兵救援，那么张将军就会吃掉糜大人！

但是军师您明知道不是张将军的对手，还是要出兵救援糜大人！”

诸葛均笑着说：“真是孺子可教啊！”刚想要摇动羽扇，却发现不知道什么时候已经到了诸葛亮的手里。

诸葛亮笑着补充道:“若是小弟不出兵，翼德拿下了子仲，定然会回过头来打他，他孤掌难鸣，最后都将被翼德吃掉！”

刘备暗道:“大费周章，这点道理谁不懂，当年曹操打孙权，他打完孙权定然会打我，我定然要帮孙权！

而孙权在司隶，曹操只要拿不下司隶，就不会来打我！”

刘备有些不屑一顾，却不想糜竺突然跳了起来，手舞足蹈:“我悟了！我悟了！

多谢丞相和军师！多谢丞相和军师！

主公，竺突然通透了！通透了呀！”

糜竺老脸涨红，一脸兴奋。

张飞瞪眼:“子仲你莫不是犯了疯病？”

刘备暗道:“你悟个屁，论行军打仗，你懂个屁！”

诸葛亮笑道:“子仲，虽相通亦不同，战场瞬息万变，随机应变亦不可小觑。”

“丞相说的是！说的是！竺受教了！”

糜竺收起了癫狂之态，对着诸葛亮深深一礼，接着又对诸葛均道:“竺多谢子平教我！”也是一礼。

诸葛均一笑:“学以致用，才是硬道理。”

……