第121章 优质客户

“孟总，现在找我们的人越来越多，但我们没有那么多货，我只能把这些生意都给推掉了！”

“这样下去我感到不是办法，对培养固定顾客群体不利。【必去阁 www.bequge.live】”

丁经理说道。

“我明白，我在考虑要扩大养殖规模。”

“不过这有一个过程，现在我们也只能满足一部份人的需求了。”

孟东无奈的说道。

从建厂到第一批鸡蛋生产出来，至少得好几个月，而这还是在顺利的情况下。

如果遇到什么事耽搁了，等新的一批鸡蛋上市时，需要一年半载都有可能。

“孟总，我有一个提议，就是把鸡蛋的出厂价往上调。”

“这样可以提高我们的利润，也可以去掉一些客户，从而把优质客户给留下来。”

丁经理说道。

孟东想了想，然后摇了摇头，表示不赞成这样做。

对于丁经理的主意，孟东其实也有过类似的想法。

不过出于长远打算的考虑，孟东还是决定不涨价。

“丁经理，你做为一名销售经理出的这个主意很好，不过我们要从长远考虑。”

“现在我们的主要目标在于把名气打出去，所以要让更多的人能吃到我们的鸡蛋。”

“如果涨价了，那我们就会流失一些顾客，这对于打出名气不利。”

“所以不但我们不涨价，还要求那些经销商也不能涨价。”

“他们零售出去的价格可以不同，但要在一个区间内浮动，不得超过我们设定的上下限。【56书屋 www.56book.cc】”

“如果谁违反了我们的规定，那今后我们就不卖鸡蛋给他了。”

孟东说出了他的想法。

控制经销商的零售价可以把主动权牢牢的掌握在厂家手中。

如果这不样做，那有的大的经销商为为追求利润的最大化，就可能一边压养鸡场的价，一边又在零售端对鸡蛋涨价。

最终是顾客多花了钱，而厂家却少赚了钱。

真正赚大钱的只有经销商。

所以孟东打算在最开始的时候，就把定价权掌握在手中。

只有“听话”的经销商才能从他这买到鸡蛋。

丁经理也是一个聪明人，经过孟东这么一解释，他也就明白了。

几天后，孟东从养鸡场带回来两筐鸡蛋放在小卖部中。

看到老公把鸡蛋送来了，迪热芭十分高兴。

她亲自在小店门口的黑板上写上了有鸡蛋卖这几个字，还在上面写上了价格。

迪热芭前脚刚刚进店，就有一个骑着自行车的男人停在了店门口。

在看到黑板上写的字后，男人就走进了店里。

“老板娘，你这的鸡蛋是小白蛋吗？”男人问道。

“是呀，新鲜的很，是刚刚到货的！”迪热芭热情的说道。

“你看，这蛋多新鲜呀。”店员拿着一个鸡蛋放在男人面前。

男人接过来看了一眼，然后点了点头：“这蛋不错。”

“你要买多少？”店员问道。

“这两筐都是小白蛋是吧？除了这两筐你们还有没有？”男人问道。

“是的，都是小白蛋，今天刚到了两筐。”店员说道。

“那就要这两筐吧。”男人说着就取出钱包。

“您要两筐？全买了？”店员楞住了。

她还打算近水楼台先得月，等会买上二十个蛋呢。

“对呀，这些蛋我全要了，就按你们写在黑板上的价格来，一分不少你们的！”男人说着就把一叠钞票放在柜台上。

店员犹豫了一下，正要数钱，这时就被迪热芭给阻止了。

“这些钱你收回去吧，我们不卖了。”迪热芭道。

“怎么？你担心我的钱是假的？”男人问道。

“这倒不是，真钱和假钱我认的出来，你的钱都是真的。”迪热芭道。

“那就奇怪了，钱是真的也没少你的，是按你们黑板上写的价格给你的，为什么不卖呢？”男人感到不解。

“你先说你为什么要买这么多的蛋？”迪热芭反问。

“这倒奇了，你还管我买蛋做什么用？”男人感到无语：“我也没有犯法，就算告诉你也没什么。我之所以要买这么多蛋，是因为我是作煎饼果子的，每天都要用掉许多蛋。”

“你的蛋新鲜又好吃，我正好看到了就想多买点。”

“说起来两百枚蛋好像很多，不过我生意好的时候两天就能用掉了！”

听到男人这样说，迪热芭感到难以置信。

煎饼果子是一种由薄饼鸡蛋和油条做成的小吃，其中鸡蛋是重要的一种原料。

在饼皮上摊上鸡蛋，再配上一些佐料，然后包上油条就行了。

一般来说，一个煎饼果子要用掉一个鸡蛋。

而这个男人说两天就能用光两百个鸡蛋，那平均算下来一天得做一百个煎饼果子！

“你的生意这么好呀？”迪热芭不由自主的问道。

“这只能说是一般，还有人一天卖几百个煎饼果子呢！”男人道。

“你们有手艺真好。”迪热芭羡慕道。

“这算哪门子手艺……得了，您就说这鸡蛋为什么不能卖给我吧！”男人发现话题扯远了，于是谈起了正事。

“对不起，这鸡蛋不是不能卖给您，而是不能卖这么多！”

“因为我们卖鸡蛋不是单纯为了赚钱，还要把鸡蛋的名气打出去，让更多人知道我们养鸡场的鸡蛋好吃！”

“如果都卖给你了，那岂不是只有你一个人才知道它好吃？”

迪热芭解释道。

“大妹子，你以为这两百个煎饼果子都是我一个人吃啊？”男人被气笑了。

迪热芭楞了一会，然后眼珠子转了转：“可你卖给顾客吃，顾客也不知道这是小白蛋啊！还不是只有你一个人知道？”

“你的鸡蛋真的好吃，那么我的煎饼果子就会比其他人做的好吃。到时他们一问起来，我就说是用小白蛋做的，这不就等于是给你们宣传了吗？”男人说道。

迪热芭想了一下，发现是这个道理。

既然能给老公的养鸡场作宣传，那么卖就卖吧。

考虑到让顾客带走鸡蛋更方便些，迪热芭干脆把两个筐子送给了顾客。

就这样，两筐刚刚进货的鸡蛋，就直接连筐子一起卖掉了。