第501章 钥匙

“奴婢和桃儿原本什么都不懂，什么都不会，完全就是托了老爷的福，又有奶奶们的照应，才勉勉强强的把生意支撑起来。【必去阁 www.bequge.live】”和心思单纯的桃儿比起来，杏儿就显得圆滑多了，不住的说着客套话：“这不眼瞅着就要过年了么，刚好有赚了一点小钱，忘了谁也不敢忘了三奶奶和四奶奶。我知道两位奶奶都是做大生意的，也瞧不上这点小钱儿，不过终究是奴婢和桃儿的一番心意……”

在杏儿说这些客套话的过程当中，三奶奶始终面带微笑。那精致的妆容和妩媚的气息，愈发显得明艳动人。

“三姐姐，”等杏儿把话讲完之后，四奶奶才笑呵呵的说道：“你房里的丫头也有了出息，可真让人羡慕。”

三奶奶什么话都没有说，只是指了指旁边的椅子，示意桃儿和杏儿坐下来说话。

“三奶奶面前，哪有奴婢的座位？奴婢不敢乱了上下尊卑……”

“别客气了。”三奶奶的眼睛已经眯了起来，笑呵呵的说道：“从你们用我的银子，并且给我支付利息的那一刻开始，咱们就已不是主仆关系了，而是正经的商业往来，坐吧，坐吧。”

杏儿似乎还想说点什么，性情率直的桃儿却已经坐到了三奶奶的对面，杏儿也就只能坐下来。

“你们确实用过我的银子，但已经给过我利息了，都是生意上的事情，就不用给我送礼了，不过你们能有这份心思，我还是很高兴的。”三奶奶笑着说道：“现如今，你们俩也算是生意人了，应该知道做生意不容易了吧？”

做生意当然不是一件容易的事情，千头万绪琐碎繁杂，方方面面都要考虑周全。这一年多以来，杏儿和桃儿已经深刻体会到了做生意的艰难，好在终于赚到钱了，所有的辛劳全都得到了应有的回报。

“多亏了三奶奶给奴婢穿针引线，乔掌柜已经买走了那些粗糖。”说起那笔粗糖生意，桃儿就忍不住的有点小小的得意：“乔掌柜给出了很不错的价码，想来也是看了三奶奶的面子……”

“做生意的宗旨只有一个，那就是为了赚钱，别的都是虚的。”三奶奶脸上的笑容丝毫未减，而是把目光转向了杏儿：“乔掌柜以很高的价格从你们手中进货，你觉得这笔生意做的怎么样？”

能用很高的价格把货物卖出去，肯定是一笔好生意的，至少桃儿是这么想的。【56书屋 www.56book.cc】

但杏儿却感到了一丝隐隐的忧虑：“乔掌柜购买粗糖的价格很高，他运走那些粗糖之后，还要加工一下才能分销，我……奴婢估计他赚不到什么钱。”

“做生意不能只考虑自己赚钱，还要想到合作伙伴。只有大家都有钱赚，生意才能做的长久。”就好像是在给不懂事的小孩子讲述一个很简单的道理，三奶奶很有耐心的向杏儿传授着“生意经”：“做生意，最忌讳的就是竭泽而渔，那会把长久的生意变成一锤子买卖。”

杏儿似乎也考虑到了这一点：“三奶奶教育的是，下次奴婢会把粗糖的价格降一降，免得乔掌柜一点钱都赚不到……”

“乔掌柜那边你就不用考虑了，因为他们原本就做好了亏钱的打算。”

杀头的生意有人做，赔本的生意没有人做，这是万古不亘的道理。既然乔掌柜明明知道要亏钱，为啥还要做这笔生意呢？

“这你就不懂了吧？”三奶奶笑道：“西商会的经营套路我是知道的，他们拿到你的粗糖之后，就会以低于市价的价格进行销售……”

“那不是亏的更多了吗？”桃儿已经无法理解了：“即便是按照正常的市价销售，也很难赚到钱，若是低于市价，一定会亏本的哦。”

“西商会和你们不一样，他们有自己的套路。”三奶奶用循循善诱的语气说道：“淮、扬以及江南各地的糖，无非就是来自云、桂两地。虽然云糖和桂糖的品质更好但价钱却更高，西商会就以此为契机，以大量的海糖做低价销售，不消一年就能把专做云糖和桂糖生意的徽商、浙商给挤出去……”

故意用质量更差的海糖做大范围倾销，人们必然就不会再购买价格更好的云糖和桂糖，用了了多久就能消灭所有的竞争对手，进而垄断区域市场！

在二十一世纪，这种商业手法非常普遍，无非就是以打价格战的形式占有市场份额而已。

在大明朝，可没有反倾销的说法哦。

杏儿顿时就明白了：怪不得乔掌柜要和签订那份《独家销售合同》，原来就是为了垄断进货渠道和销售市场。

垄断某种商品的出产和销售，这里边有多大的利润，根本就无需多言。

“虽然杏儿已经答应不会把粗糖卖给别人，但我们自己卖总是没有问题的吧？”桃儿还是那么天真；“难道乔掌柜就不怕我和桃儿抢他们的生意？”

“抢西商会的生意？”桃儿的天真说法直接就把三奶奶给逗笑了：“你们的那些粗糖又能卖给谁？老百姓们要的是精糖和糖果，这些是需要加工的。你们有精糖作坊吗？就算是有，你们又怎么能把精糖销售到全国各地去呢？”

桃儿和杏儿不仅没有粗糖加工的技术和工厂，更重要的是她们还没有遍布各地的销售渠道。而西商会却可以在百日之内，把加工出来的精糖贩卖的全国的每一个角落，就凭这份恐怖的铺货能力，就注定不怕桃儿抢走他们的生意。

“我就想不明白了，就算是把粗糖加工成糖果，能赚几个钱？”

在桃儿的心目当中，糖果就是小生意，值得如此“大动干戈”吗？

“小生意？”三奶奶笑道：“天底下的生意从来就不以大小区分，只要能赚钱，再小的生意也可以做大。据我所知，西商会把粗糖加工成精糖之后，还会制成糖砖贩卖到山、陕以及遥远的草原上。草原上的牧民对于糖砖的需求量不是一般的大……”

草原上对于糖类的需求量非常大，把加工好的糖类制成品贩运过去，这绝对不是什么小生意！

就算是杏儿明白了这个套路，她也做不到，只能眼睁睁的看着别人拿自己的粗糖去赚大钱。

“哎，如果奴婢再多一点见识，知道了乔掌柜的这些个路数，当初肯定把价钱往上提一提……”

“人人都会犯错，做生意不可能十全十美。就算是这一次没有抓住机会，也不用后悔。”三奶奶几乎就是在手把手的教杏儿做生意了，仔仔细细的讲述着：“人家西商会的分号遍布天下，还有着非常雄厚的本钱，他们能做的生意你们未必就能做得了。很多生意他们能赚钱，要是你们去做的话说不准还会亏本呢。只赚自己能赚的那一份，就已经够了，不要总是想着面面俱到赚到所有的钱，你说是不是这个道理？”

“是。”

三奶奶的这些话看起来好像十分的空泛，杏儿听的非常仔细，毕竟有些事情只有真正经历过之后，才能更加的明白。

“我说的这些也不过是些经验之谈而已，未必的真的适合你，做生意讲究的就是活学活用灵活变通。无论你把生意做的多大，其实都不是你自己的功劳。”三奶奶笑呵呵的看着杏儿，语气在有意无意之间加重了几分：“若是没有老爷在背后撑着，无奈你还是我，都不过是个苦命的女子罢了，我说的对吗？”

“老爷的恩德天高地厚，奴婢无有一时或忘。”

“马上就要过年了……”三奶奶笑眯眯的看着杏儿：“杏儿啊，你都已经盘完了账目了吧？”

“已经盘完了。”

“库存什么的也计算清楚了吧？”

“早已计算清楚。”

“初五之前，应该不会进货或者出库了吧？”

“是。”杏儿抬起头看了三奶奶一眼，她似乎已经知道三奶奶要说什么了。

“既然你没有货物进出，那我就封库了哦。”三奶奶嫣然一笑，慢慢的伸出一只手来，手心朝上向着杏儿说道：“把库房的钥匙给我吧，反正你留着钥匙也没什么用处，等过了初五之后我再把钥匙给你。”

每年年底，各大商号都会“盘货”，清理库存计算盈亏，然后就会关闭仓库，直到第二年正月初六在会再次开启。

这原本就是一个很正常的“传统习俗”，但却和仓库的钥匙没有什么关系。

杏儿却什么话都没有说，只是默默的从腰里解下一大串铜钥匙，放在三奶奶的手中。

三奶奶自己就有一套库房那边的钥匙，现如今又要把杏儿的这一套钥匙收回去，摆明了就是不想让杏儿在这几天的时间里头进入库房。

杏儿很清楚的知道，在未来的几天当中，库房里必然会发生一些“稀奇古怪”的事情，比如说凭空多出一些货物什么的……

那些凭空多出来的货物，肯定和四奶奶说的“仙界”有关，杏儿已经隐隐约约的猜到这一点了。

三奶奶明显就知道杏儿在想些什么，但却没有做出任何解释，只是抿嘴一笑轻描淡写的说道：“杏儿啊，好好干吧，老爷不会亏待了你的……”