第42章 你好，我是卖丝袜的梁思梦

陈百强沉默了许久后，问江枫，“你就说我该怎么做吧，你说我听，听完我去做。【必去阁 www.bequge.live】”

江枫见陈百强已经想通，于是开始讲述自己的计划：“首先，我们得注册公司了——个体户终究是做不大的，毕竟你不能用个夫妻老婆店来拴住咱们凤凰一般的小敏妹妹。”

“这个没问题，你什么时候有空我们什么时候去瓢城。”

“其次，得开始分账做预算了，以后量越来越大，现金方面得好好控制。新华通的李跛子，可以先免费借你用段时间。”

“啥叫借我？你以为我不知道新华通是你和彪哥一起干的吗？李跛子不是你的员工吗？而我是你的合伙人，这不是借你自己用么？”陈百强倒也不傻，突然白了江枫一眼。

“再次，你的店面不够大，留给打包的地方实在太小了。新华通有一个现成的大仓库，你直接带着存货搬过去就行。这里，其实可以退租了。”

“搬到新华通里面？那我不是边打包就边发货了？”

“理论上是这样，不过发货并不等于能立刻运走，效率嘛，肯定会更高。”

“还有其他计划吗？枫哥你就干脆一次性全说完吧。”

“你现在的衣服，都是从哪里进的货？”铺垫完成后，江枫准备开始和陈百强聊聊最关键的问题了。

“东郊有几个私营的小服装厂，都是从我爸经营这个店面时就开始合作的老供应商。后来我爸去了姑苏开店之后，他们就成了我的供应商。”

“他们给你的版型和给其他人的有区别吗？”

“那肯定没有区别，不过我们现在量大了，价格嘛还可以再往下谈谈。【56书屋 www.56book.cc】”

“你有没有想过，其实我们量上去之后，可以和他们谈代工包销协议，咱们自己出设计师做自己的牌子？类似zara这样。”

“想过啊，但是只是在梦里想过，”陈百强戏谑地回应，“就我这小破店，还能养得起设计师？”

“如果你只想继续当个小破店的小老板的话，那注定永远也养不起设计师。”

江枫现在觉得，陈百强首先需要改变的，是小摊贩的自我认知，“你想想看，彪子如果只想做个混子，就不会有今天突然立起来的新华通快递这块牌子。”

“你意思是说，事在人为？”

“事在人为是第二步，我是说你得先敢想，连想都不敢你还玩儿个屁。我就问你，你想把方小敏娶回家吗？”

“唔……枫哥，你就直说该怎么做吧，我都听你的，你让我往东我绝不往西。”

“你现在有多少存款？”

满打满算，大概十五万出头吧。不过，我可以找我爸借点，凑个二十来万没问题。”

“那我和你一人一半，一共四十万，作为新公司的启动资金。我负责物色设计师，你呢去找那几家服装厂谈谈包产线的事情。每个版型咱们只出200件，以均码为主，一个月内卖不掉就降价清库存，一定要保证每个月挂在你店铺前两页的都是最新款。”

“好，我明天去找他们谈。”

“然后，每个买过你衣服的顾客，都得想办法让他们加你的qq。比如，你可以买些小贺卡写一些祝福的话，把qq号附上之后夹在包裹里。然后建你的品牌粉丝qq群，一个满了就再建一个。”

听到这里，陈百强不禁一拍大腿，“妙啊枫哥，然后我就可以和她们多多互动，让她们接着做我们店铺的回头客？”

“这还是其次，你可以经常在群里发起新款衣服的投票活动，投票高的版型立即排产销售，量可以多一些，投票低的版型直接不做。这样既可以帮我们筛选出能卖出去的款式，又能增加她们的参与感，从而提高她们对你店铺的黏性。”

“我靠，这个就牛逼了，我怎么就没想到，这就相当于是先有需求后排产了啊。”陈百强听到这里，已经开始激动地拍起了桌子。

“不光是这样，你还可以适当地进行一些‘饥饿营销’。”

“什么叫‘饥饿营销’？”

“你不要透露你实际生产了多少量，而是要告诉她们每个款式都是限量的，让她们先到先得，售完就告罄。”

“这样！她们就会生怕晚一步就抢不到款了？哪怕没那么喜欢也会因此而下单？”陈百强开始触类旁通了。

“对，所以，现在你可以给属于我们公司的牌子起个名字了，然后再让小黄给设计个logo。”

“这个我有想法，叫‘敏’怎么样？”陈百强傻呵呵地边挠头边问问。

“你怎么不叫‘强敏’或者‘敏强’呢？算了，问你也是白问，我有个名字你看行不行？叫she吧。”江枫说着，问服务员要了支笔，然后在餐巾纸上写下五个字母给陈百强看。

“这俩单词我认识，she是她，是我，连起来读，哎？还挺像小敏的。要不，怎么说咱枫哥是学霸而我是学渣呢，连起个名字都差别都这么大。”陈百强此时已经高兴得快手舞足蹈起来了。

“你别忘了去注册商标，而且得把名字相近的全给注册了，以后等咱做大做强了，可能会出现不少冒充she的的抄袭者出现了。”江枫给陈百强提了个醒，虽然他也不能确定未来这个牌子会做成什么样，但还是得防范于未然，不能步jordan被中国乔丹所坑的后尘。

俩人正聊着，突然一个人影出现在窗外，敲响了玻璃。江枫抬头一看，是个并不认识的三十岁左右的女人，但看陈百强的神情似乎和她很熟——陈百强朝对方招了招手，示意她进来聊。

“我来介绍一下，这是百达城元老级的老板，美梦内衣店的梦姐。”陈百强让女人坐到自己身边，向江枫介绍，然后又转头告诉梦姐说对面坐的是新华通快递的江老板。

“你好，小江老板，幸会。我叫梁思梦，做点胸罩、女士内裤和丝袜的小买卖。”

眼前的女人浓妆艳抹，一头大波浪，身穿红裙黑丝，脚踩高跟鞋，此时正翘起二郎腿不住地打量起江枫。

“你的手下前几天来找我聊过，说是你们可以提供电商发货业务。不过，西亭城里快递公司也不少，我来就是想问问，你们和别家有什么区别？找你们发货有什么好处？”

“我们有云仓。”江枫言简意赅地对女人解释了一番云仓的运营模式。

一杯冰拿铁过后，女人起身和江枫握了握手，问江枫要了手机号，说明天自己去华通亲自看看，再决定要不要合作。

馥郁的香水味瞬间扑鼻而来，江枫仔细闻了闻，觉得这女人品味还是不错的——

虽然自己根本闻不出是什么牌子，但香味却很有层次感，必然不是廉价货。